企业如何真正有效地参加展会
在诱人的展会经济背景之下,无论国内还是国外,各种展会铺天盖地,但对于企业是否参加展会、参展又能带来哪些收益、如何充分利用展会传播企业信息,这就涉及企业如何真正有效地参加展会的问题。
1.选择正确的展览会
按照展会内容可分为综合展和专业展;按规模可分为国际展、国内展和地区展;按时间可分为定期展和不定期展;按性质可分为贸易展和消费展……面对众多的展会,企业需要进行科学有效的工作规划,选取与企业营销计划相匹配的展会,切忌盲目参展。
2.积极做好展前的准备工作
参展企业需要根据企业自身的发展规划以及营销目标,对企业优势资源与需求进行仔细分析,提前制定好周密的展会营销计划,以避免粗放式管理,为了参展而参展,仓促上阵,缺乏针对性以及对自身品牌风格、销售主张等的深入挖掘与创新。
同时,企业参展用品(如宣传册、名片、样品以及小礼品等)需要在展前准备足够齐全,另可有针对性的制作一些印制企业LOGO的小礼品,在展会现场可达到吸引人气与增进有效沟通的作用。
3.工作人员的展前培训
对于参展人员需要进行适当的展前培训,让他们明确参展目的与任务,清晰了解企业经营现状,熟悉企业产品特点与展会上重点传播的企业信息,以及各自的分工与协作,等等。针对出国参展,还需配备英语口语流利的专业高素质管理人才,不仅可以更好地进行企业推广与谈判,更可以带给国外客户对企业的信任与了解。
4.参展产品需要契合展会主题
企业在参加专业展会的时候,参展产品一定要契合展会的主题。特别是专业展,可谓是某行业内的一次大型产品推介会,大多数被邀请的参观人员都是该领域的潜在客户,他们只对该领域的产品感兴趣,因此参展产品必须对口。
5.收集有效信息并做好展后回访
国内参展企业往往容易走入误区——在展台搭建与活动组织上一味讲究大而奢华,而忽略展会活动本身的表现效果。对于任何一个参展企业而言,展会最主要的功能除了面对面地推广展示企业产品与形象外,收集展会客户的有效信息并于展后定期的回访与沟通更为重要。
1.选择正确的展览会
按照展会内容可分为综合展和专业展;按规模可分为国际展、国内展和地区展;按时间可分为定期展和不定期展;按性质可分为贸易展和消费展……面对众多的展会,企业需要进行科学有效的工作规划,选取与企业营销计划相匹配的展会,切忌盲目参展。
2.积极做好展前的准备工作
参展企业需要根据企业自身的发展规划以及营销目标,对企业优势资源与需求进行仔细分析,提前制定好周密的展会营销计划,以避免粗放式管理,为了参展而参展,仓促上阵,缺乏针对性以及对自身品牌风格、销售主张等的深入挖掘与创新。
同时,企业参展用品(如宣传册、名片、样品以及小礼品等)需要在展前准备足够齐全,另可有针对性的制作一些印制企业LOGO的小礼品,在展会现场可达到吸引人气与增进有效沟通的作用。
3.工作人员的展前培训
对于参展人员需要进行适当的展前培训,让他们明确参展目的与任务,清晰了解企业经营现状,熟悉企业产品特点与展会上重点传播的企业信息,以及各自的分工与协作,等等。针对出国参展,还需配备英语口语流利的专业高素质管理人才,不仅可以更好地进行企业推广与谈判,更可以带给国外客户对企业的信任与了解。
4.参展产品需要契合展会主题
企业在参加专业展会的时候,参展产品一定要契合展会的主题。特别是专业展,可谓是某行业内的一次大型产品推介会,大多数被邀请的参观人员都是该领域的潜在客户,他们只对该领域的产品感兴趣,因此参展产品必须对口。
5.收集有效信息并做好展后回访
国内参展企业往往容易走入误区——在展台搭建与活动组织上一味讲究大而奢华,而忽略展会活动本身的表现效果。对于任何一个参展企业而言,展会最主要的功能除了面对面地推广展示企业产品与形象外,收集展会客户的有效信息并于展后定期的回访与沟通更为重要。
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